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被老汉击垮的保健品教父,小学未毕业曾赚80亿

时间:2019-1-3 6:40:23 点击:

  核心提示:如今,提及最知名的保健品品牌,必然想到脑白金和黄金搭档,这两兄弟历经十多年,还有钱疯狂的砸广告,说明是一直都在赚钱中。但是作为他们的创造者史玉柱,其实是向一位高人讨教了经验。这位高人绝对中国保健品行业最具影响力的人物之一,可以被称作保健品“教父”的人,他就是三株口服液的创始人吴炳新。对于很多年轻人来...

如今,提及最知名的保健品品牌,必然想到脑白金和黄金搭档,这两兄弟历经十多年,还有钱疯狂的砸广告,说明是一直都在赚钱中。但是作为他们的创造者史玉柱,其实是向一位高人讨教了经验。这位高人绝对中国保健品行业最具影响力的人物之一,可以被称作保健品“教父”的人,他就是三株口服液的创始人吴炳新。

对于很多年轻人来说,吴炳新是一个陌生的名字,因为他的辉煌发生在上世纪90年代。1994年创立三株,推出三株口服液,到1996年销售额就达到了80亿,仅仅3年时间。而在1998年,又因为湖南常德一老汉买了10瓶三株口服液,后来突发死了,被家属告上法庭,法院也判三株输,赔偿老汉一家28万,紧接着全国媒体以《八瓶三株口服液喝死一条老汉》为题密集报道,将三株推向了深渊。1999年,三株将16万的销售队伍,裁掉了15万,公司从此一蹶不振。

仅仅5年时间,三株登上了行业巅峰,却又瞬间陨落。三株可以说是90年代中国保健品发展的一个缩影,大多数品牌是来得快,也去得快,太阳神、红桃K、昂立一号……一大批保健品品牌突然崛起,又快速死掉。算起来,脑白金和黄金搭档算是寿命很长的。

不过,三株陨落,消失在大众视线,却没有死掉,而是实现了转型。当时,三株在银行里存了十几个亿,没有一分外债。吴炳新拿出相当部分存款作为这些员工的遣散费,并调整结构瘦身,放弃了饮料、酒厂,最后保全医药产业化妆品企业。

如今,三株已经成功转型为直销业务和发酵中药业务。在直销业务上,设置酵本草社区店、酵本草大药房和酵本草旗舰店三种加盟规格。在2012年的时候发展出300多家专卖店,按照吴炳新的目标是开发万家店,让三株重回巅峰。但是在2016年的时候,却遭遇了经销商的维权,要求退店并赔偿。到2018年,吴炳新已经80岁高龄,这块业务并没有发展的那么顺利,反而是直销业务频繁换帅,动荡不安。

另一块业务是发酵中药,三株集团目前拥有两大核心技术——“益生菌多菌共生发酵技术”与“益生菌多菌共生发酵中药技术”,取得21项创新发明专利,三株已成为国内最大的发酵中药生产基地。

说到吴炳新的优点,有三个词可以概括:勤奋、灵活、学习能力强。即使是到现在,吴炳新最平常的工作状态依旧是:每天只睡5个小时,与时间赛跑,去全国各地进行市场调查,可以说是非常勤奋努力了。学习能力很强,1938年出生的吴炳新只读了小学四年级,小学都没毕业,却非常喜欢研究“毛泽东军事思想”。他非常善于学习,至今每天都会空出1-2小时出来读书。

吴炳新脑子非常灵活,在三株口服液的辉煌时代,创造了保健品行业的很多新模式,新方法。比如到报刊打广告,印小册子做宣传,搞“医生义诊”下乡免费“看病”,开创了刷墙广告的先河等等,这一系列的创新,都是首开行业先河。至今,淘宝京东等电商平台都在乡下刷墙。

有人把三株当做“失败管理案例”来讲,吴炳新很不服气,觉得自己从未失败过,他认为当时三株的管理很到位,培训正规,三株培养的员工,从底层到高层,流向社会都是受欢迎的。三株口服液的陨落也是因为一桩冤案,至今吴炳新还把这个案子印出来放在公司大堂里展示。其实,要说失败还真算不上。在三株最巅峰的时候,拥有600个子公司、2200个办事处、13500个工作站,销售人员更是达到15.7万人。

一个民企15.7万人,还是在90年代,绝对是当时员工最多的民营企业。至今也就华为拥有17万人,家大业大的腾讯和阿里巴巴也没这么多人。一个小学生,在90年代要管理这么多员工,而且团队战斗力还很强,这需要怎么样一套成熟的管理系统,才能运转起来?可见吴炳新的管理能力一点都不差。

当然,管理能力不差,管理漏洞有不少的,其中的表现就是数据造假。还有就是产品的夸大宣传,在底层表现得尤为厉害,为了出货,估计不少销售员都能打出“包治百病”的口号。

三株的成功,始于90年中国保健品的野蛮生长阶段。而陨落也有行业不规范,受监管比较少,对自身要求不高造成的。

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